1、经销商区域级别划分及业绩目标规定

经销商区域划分只表明经销商的所属区域,经销商的区域及业绩目标具体划分见下表:

序号 级别 首批(销量) 全年目标销量 备注
1 省级经销商 最低80万以上 最低500万 按经销商所在地划分辖区
2 地市级经销商 最低30万以上 最低200万
3 县市级经销商 最低15万以上 最低100万

2、区域市场授权原则

按照经销商和市场资源配置效能最大化原则,对经销商进行综合评估后,重新调整货淘汰不合格经销商后,再划分渠道和区域。划分区域遵从三大原则:

1)渠道优先原则:对符合公司各项要求的渠道经销商,同时网络覆盖率高、终端单品多、终端形象好,在铺面工作上表现出色,又有实力、有思路的经销商优先签订区域授权协议,甚至可以就近增加经营区域。与此相反,对不符合公司铺面要求的经销商,公司随时有权收回授权,重新进行调整。

2)区域授权原则:各级区域必须对经销商进行评估,并考虑经销商区域就近、市场资源配置效能最大化、便于加强管理、提升服务和节约成本等因素,进行各级区域授权,但区域授权经销商必须在授权后三个月内左后区域内铺面工作,否则按公司相关政策可以引进新的经销商。

3)全品项推进优先原则:有能力推进全品项经营的经销商优先授权。

3、市场管理、管控四大禁令

1)跨区域销售:未经书面授权,不允许擅自到已有开达经销的销售区域去报价、串货、恶意降价、招商;

2)品牌形象:对开达品牌形象识别要求,应积极进行品牌推广。推广过程中严格按统一的VI及策划方案进行。未经书面授权,不允许擅自改动公司品牌形象系统。

3)假冒伪劣:不得假冒和销售假冒开达公司名称和开达商标的产品,同时必须严格监督下级分销商不得假冒和销售假冒开达公司名称和开达商标的产品,否则依法承担一切经济赔偿责任并追究刑事责任。

4)信誉承诺:未经书面授权,不允许经销商在下级分销商或其他工程客户中以公司名义承诺与公司无关的事项及书面承诺等。

1、广告宣传支持

公司鼓励经销商积极开展各种形式的广告宣传方式和活动来提高产品的知名度。公司统一形象设计要求,实际按照当地制作标准确定,根据实际面积计算费用。公司按照 %广告费报销,报销范围包括形象店面、店招门头、广告位、流动车、媒体、水工服、工具包等,必须在公司形象要求的实体广告范围内,报销广告费为开达实物货品。

2、经销商广告报销操作程序

经销商申请(对应销售额比例)—销售人员审核—公司审批、回复—经销商操作—经销商提供实物、实景照片、广告合同、票据向公司报销—公司核准—给予报销(以产品实物进行抵扣)

3、客户介绍支持

经销商成功介绍其他区域新客户给公司的,公司将按该新客户的首次实际进货汇款额的 % 一次性广告支持。广告支持由“开达品牌”实物产品支付。

按公司新价格表的产品价格确定价格折扣,具体见下表:

经销商级别 价格折扣支持
全国经销商 产品价格表面价 全国统一经销含税价格 折

1、品牌发展奖励及业绩管理

1)为保障甲方年度战略目标整体规划,促进甲乙之间利益共同体友好、快速发展,甲方将设定品牌发展奖励,按年度实际销售目标完成比例确定奖励比例,销售量完成 %以上开始计奖,最高为 %,奖励为开达实物货品抵扣。

具体奖励办法参考如下:(在合同内明确)

年度总销售目标 达到销售完成率 奖励比例 备注
阶段销售目标完成比例 20-40% % 达到相应的销售完成率,即按照对应奖励比例计算,并进行补差。
阶段销售目标完成比例 41%-60% %
阶段销售目标完成比例 61%-80% %
年度销售完成比例 81%以上 %

2)业绩管理:各地经销商原则以快进快出为目标,该区域总经销商销售目标完成率在59%以下的,甲方将取消次年区域经销权;未完成年度目标80%的,次年进货价格暂上浮5%,未完成销售目标60%的暂上浮8%,如次年度销售目标完成,返还上浮比例,不完成就不返还。

2、市场销售价格指导

经销商级别 建议经销商对下级分销价格
县市级经销商、乡镇经销商 产品价格表面价 折
工程客户 产品价格表面价 折
零售客户 产品价格表面价 折

3、返利

经销商区域内设本公司销售人员的区域,公司返利按照标准系数 %计算,实际返利系数=实际销售/销售目标* %,超目标部分再追加 %计算返利,返利为开达实物货品抵扣。

4、月度预付款奖励

每月20号之前申报下月进货计划(客户发货以实际订单为准),并一次性打预定计划货款的经销商,公司给与 %的奖励,当月以货物形式返还。

5、退货条件与产品问题处理的约定

1)乙方在收到货物后,一周内发现有质量问题的产品,经甲方核对无误后给予无条件换货或者退货,退货价格等同进货价格,运费由甲方负责。退换货的数量以甲方实际验收的为准。

2)因乙方的原因要求换货的,须在收货之日起一个月内向甲方提出换货申请,经甲方审核、同意后方方可办理换货手续,换货费用及来回物流费用等,由乙方承担,换货的数量以甲方实际验收的为准。影响二次销售的换货产品(甲方必须要重新二次检验、包装),换货的价格按进货价的9折进行折算。若现价格低于原进货的价格时,按现价格的9折计算。

3)乙方必须按甲方产品标准和相应的施工规范推广应用所经销的产品;若乙方收货货后在仓储、运输、施工过程中因违章操作而造成的损失由乙方负责;若由于乙方误导用户,导致用户将经销产品在标准所规定的使用条件之外使用,或在使用甲方产品的同时配套使用非甲方产品而造成工程质量问题和经济损失的由乙方负责。

4)经销商对公司32以下产品,必须以整件(箱)进货。

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